Me resultan fantásticas las historias que van contando y me
vienen a la memoria tantas cosas en esta etapa que en años y tecnológicamente
hablando parecen de varios siglos atrás.
Saliendo de lo tecnológico y pisando la competitivísima
actividad comercial que desplegaban los “capoventas” que trabajaban en esa
innumerable cantidad de empresas del ramo (IBM, NCR, BULL, UNIVAC, BURROUGS,
todas ellas antes de los MINI y MICROCOMPUTADORAS), tengo como recuerdo la
mejor forma en que “me vendieron” una idea sobre equipamiento y aquí va:
Invitado a Francia por BULL, acompañado por Carlos Iglesias (de
Bull Argentina obviamente) y por IBM a Francia y España acompañado por Fernando
Blasco (de IBM Argentina, obvio) asisto a una presentación en las oficinas de
BULL - París.
El expositor, en perfecto castellano comienza a “pasarme verbalmente
la lista de CLIENTES principales de BULL en Francia”; pensé que me iba a
aburrir como una ostra durante un buen rato porque el señor comienza
despaciosamente diciéndome :
1.
Comprenderá usted Licenciado que el Ejercito Francés tiene
equipamiento BULL; comprendo perfectamente, estamos en Francia y sigue:
2.
Comprenderá usted Licenciado que la Marina Francesa tiene
equipamiento BULL; comprendo, comprendo, respondo yo, sin atinar a meter un
bocadillo (raro en mí) y sigue sin dudar un instante:
3.
Comprenderá usted Licenciado que la Fuerza Aérea Francesa tiene
equipamiento IBM.
No puedo creer lo que escucho de un comercial de BULL y
creyendo haberlo agarrado en un error lo interrumpo “con estúpida soberbia” diciéndole
que seguramente lo había traicionado el inconsciente porque habría querido
decir: EQUIPAMIENTO BULL en lugar de equipamiento IBM.
Me miró con atención, no perdió la calma y me respondió con
gran ironía: no Licenciado, no me equivoqué, la Fuerza Aérea Francesa tiene
equipamiento IBM porque comprenderá usted Licenciado QUE LOS AVIONES TIENEN QUE
VOLAR.
Notable forma de potenciar su marca, por lo menos para mi que
nunca me olvidé de semejante acto de seguridad en ventas.
Un abrazo a todos. Roberto –Pipi– Iglesias
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mapamicone dijo...- Realmente muy bueno Pipi. Me alegra encontrarte por acá.
Un saludo al Pipi Iglesias, lo recuerdo de los 90 cuando andaba aun con Biper, soy de Centro de Computos del Ministerio de Gobierno (1 y 60) Jorge Ricardo Bianchi.
ResponderEliminarHola Jorge,
EliminarFavor decinos tu mail.
Saludos.
Hernán Huergo
Buenas tardes. Querría contactar con el señor Fernando Blasco a quien usted menciona en este artículo. Soy exempleado de su consultora Apex, y querría saludarlo. Si tiene algún dato que me pueda facilitar (telefono o dirección de mail), le estaré muy agradecido.
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